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如何利用场景营销破局“疫”后市场?
发布时间:2021-04-28 15:58:08浏览次数:
      去年樊登读书会利用300多个抖音蓝V号构建了抖音蓝V矩阵,打造抖音知识付费第一平台引起了全网热议;今年开年,尚品宅配携自营头牌IP设计师阿爽等5小时斩获4亿,再一次让国民惊叹,他们是在用什么方法制造一轮一轮的营销奇迹?
 
       关于樊登和尚品宅配如何嫁接微信和抖音的成长史在网上已经有很多人扒了个底朝天,我就不做重复分析了,而如何巧借抖音的流量规则,通过高质量的场景内容实现粉丝的自发推荐,在这个角度是很多人还未触及的冷知识,我分享一下以期帮助大家破局疫后市场。
 
       首先这两个IP都是场景内容制胜。樊登在给宝妈们描述亲子生活冲突的场景,让很多宝妈都觉得自己生活得有缺陷,觉得自己应该每天听一本书来帮助自己成长,于是申请成了樊登读书会的会员,开始践行每天听一本书,甚至这种学习变成了一种荣耀在朋友圈分享,樊登读书会就变成了具有裂变能力的内容。设计师阿爽则抓住了如何做好家庭布局这一需求,设计各种神级解决方案,比如小户型如何装出宽大的亲子房,两居如何装出三居的感觉,让年轻的宝爸宝妈们看得心砰砰直跳,如果我装修房子就这么弄,于是阿爽聚合了抖音1900多万精准粉丝。这两个超级IP将自己的服务植入进了刚需场景,为他们的产品快速变现打下了坚实的基建。
 
       其次是关于新媒体矩阵的应用。过去新媒体矩阵应用是利用不同新媒体锁定不同的人群构建获客矩阵,相对来讲是一种高成本的玩法,毕竟参与的新媒体都是你掏钱出去别人才会参加你的矩阵。抖音的推出完全颠覆了新媒体矩阵的价值链条,新媒体不再是一个资源买卖矩阵,而是流量共生矩阵。拿樊登读书会举例,樊登本部提供内容,每个城市伙伴用自己的营业执照就申请了一个蓝V,每个蓝V发布的内容可以基于抖音的流量推荐机制,优先推荐给本地的抖音用户。樊登本部没有向城市伙伴支付一分钱就获取了不同城市的流量,而每个城市伙伴也只需要支付很低的成本就可以获取具有头部IP支持的优质内容来源,帮助在本地化变现。
 
       这次疫情是人类历史上具有纪元意义的一次事件,在疫情之后消费模式将会发生很大的改变,开服装店、奶茶店、餐饮店甚至很多电器体验店的老板,不要期待疫情之后生意就会好转,因为你的生意已经在疫情期间就转移了战场,你的门店不再是销售门店,而是直播间;你的店员主要职责不是去解说产品材质机理,而是要聚焦顾客的消费场景和高性价比。找出顾客的消费场景,列出顾客的痛点,再利用好抖音、快手的流量规则,这次疫后市场危机就是你的转机。
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