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万达平台民营医院营销策划方案
发布时间:2021-01-25 15:12:56浏览次数:

目标医疗市场是一个巨大的市场。没有一家医院能满足整个市场的所有需求。随着医疗市场的变化,许多专科医院往往不能满足不同患者对同一疾病的需求,甚至是同一种疾病。而且情况差不多,不同病人的需求还是很不一样的。比如有的病人想彻底治愈,有的只是想控制症状,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术,于是专科和综合医院弥补了专科医院的局限,开始了新的医疗改革模式。现在很多医院都想规划一些营销方案,但是不知道怎么规划。以下为您精心推荐医院营销策划方法,希望对您有所帮助。

 

民营医院营销

 

一、概况分析

广告似乎主要是民营医院营销的“潜规则”。除了电视、报纸、户外和互联网等传统媒体外,近年来杂志、公益活动等宣传方式也屡见不鲜。医院广告在传统媒体上出现的过于频繁和密集,已经到了泛滥的地步。观众从“审美疲劳”增加到“免疫力”,甚至被不信任、厌恶、排斥。这作为一家民营医院,如何抓住消费者的眼球,打通“营销瓶颈”?这是民营医院营销策划一直在思考的问题。

发展靠管理,管理重战略。广告的无序竞争导致市场萎缩。民营医院和公立医院竞争最大的弱点是没有历史沉淀和医疗技术基础。优势在于“专业”二字和优质的服务,所以树立品牌形象很重要。品牌可以给医院带来稳定且不断上升的销售业绩。医院策划营销的本质不仅仅是努力吸引患者,更是“努力练内功”,“以不变的目标,积极的思考,不断的创新去适应变化,适应瞬息万变的市场。

二、医院的整体形象定位

让患者记住,医院品牌识别其他医疗机构,这是医院的整体形象定位。虽然私立男性医院在宣传上面对的都是男性患者,但并不是所有的受众都是我们的目标消费群体。“面面俱到,面面俱到”的概念已经不适合现在的市场,所以合理的市场细分是关键。医院在宣传中的定位可以细分为以下几个方面:

1.明确的市场定位

“专科、特殊疾病、特殊治疗”是民营专科医院的卖点。民营医院对抗著名公立医院最犀利的武器之一就是清晰准确的市场定位。换句话说,民营医院要知道自己的优势在哪里,劣势在哪里;你能做什么,不能做什么;坚持做某事。医院在广告宣传中始终贯穿着“区域第一专业品牌科室”、“专科、特殊疾病、特殊治疗”的理念优势,进行科学的市场细分和目标市场选择。不要盲目跟风,不要走“免费普查、优惠待遇”的低成本路线,锁定目标消费者,在患者数量不断增加的同时保证患者质量,争取利润最大化。

 

 

 

医院的整体形象定位

 

2.寻求准确的广告策略

医院市场份额的扩大离不开广告。在广告中,我们总结出四点:一是感染力独特单一,即体现了“专业化”的优势;二是优化整合媒体,不能广泛选择;第三,坚持广告的执行力,即投资的连续性。第四,广告内容新颖独特,避免与其他医院广告雷同,“不走寻常路”。

3、有层次,分步广告

医院成立之初,利用网络、电视、报纸、广播、车身、户外等传统媒体预热市场。以电视广告为例,最初主要增加15秒、30秒品牌、功能性广告、电视剧场角标,逐渐增加3分钟电视专题片、5秒影像广告、电视短剧,并在部分区级电视台投放角标、字幕广告。

4.多渠道营销渠道和公关手段

随着新医院广告管理政策的出台,广告开始从传统媒体向终端和地面传播。要与区域内的高端酒店、洗浴场所等娱乐场所,以及各机关、企事业单位建立良好的客户关系,及时回访发送宣传资料,使市场更大。

三、整体广告策略

广告是争夺市场的重要手段,但不是唯一的营销手段。通过营销系统的整合,思考如何降低广告成本,提高宣传效果。通过分析比较,我们采取以下宣传方式:

(1)院内宣传

1.在医院,将向患者出示本市健康教育机构出版的健康手册和健康教育报纸。因为手册有较长的留存价值,医院会向患者和潜在患者公示。

2.医院走廊、候诊室、输液室、各个科室都挂有展板,并设置了X框。采血窗口和洗手间设置迷你标志和漫画,增加温馨气氛。让患者随时触摸到医院的专业品牌形象。

(2)媒体广告

平面广告:

平面广告的布局力求使宣传主题清晰、有吸引力,布局设计独特,这在许多医疗广告中体现了其自身的特点。

A.统一VI系统,统一版面整体形象,明确定义版面设计;

B.图文并茂的插画,插画使用医院外部和统一形象的广告图片,尽量避免使用无关的图片;

C.稀释广告色彩,使其与报纸内容情况、字体和色调保持一致;

D.专业内容要通俗易懂,相关信息未经修改不得直接使用;

E.内容要贴近生活,真实感人,体现人性的特点。广告不是为了广告,从而增强受众的可读性。主口号简洁有力,通过主题宣传,系统全面地介绍医院整体形象和业务项目。

影视广告:

在当地的医疗广告中,短图像广告基本上占据了所有的时间。在营口地区,这样的广告已经成为所有民营医院的主要宣传手段。大量类似同质的医疗广告丰富了黄金时段。医院为了加深观众印象,年初把15秒、30秒的广告全部改为10秒的形象文章,增加播放频率。

其他广告:

A.户外媒体广告:

在进出市区的车辆入口处设置擎天柱广告,在繁华街道设置护栏广告;市区主干道发布车身广告。

B.网络媒体:

定期更新网站上的文章,全方位宣传品牌和功能,及时解答咨询患者,并通过病理分析警告其尽快治疗,以吸引其来医院就诊。

C.广播媒体:

以功能性品牌为主,在交通文艺频道播出,吸引城市周边地区的病源。

D.杂志:

“人生百问”将在沿街各消费场所和零售网点发放,以增加终端覆盖面。

E.公益活动:

通过出租车司机免费体检,通过电台宣传,可以吸引潜在消费者。或者与政府机关、企事业单位联合举办健康专家讲座,同时发放宣传资料,扩大医院知名度。

F.新媒体平台:

在重要传统节日设置信息,问候手机用户,简单介绍各种医学主题;建立移动、联通、电信用户均可发送的自媒体平台,及时回复和答病。

综上所述,在广告投入之前,可以准确定位自己,明确广告目标,了解市场容量,预测盈利能力,找到与当地行业的差异,找到卖点,从而通过实战。只有打造自己的品牌特色,不断提高医院的服务质量,才能保证民营专科医院的市场竞争力。

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